Zimmer Biomet通过各种合作伙伴关系和产品创新实现了自我转型和重塑,首席战略官Rachel Ellingson一直是成功背后的驱动力。
Zimmer Biomet多年来一直是医疗器械行业领先的骨科公司之一。该公司最近公布的财年收入为68亿美元,研发支出为4.359亿美元,正在扩大其投资组合。
首席战略官兼高级副总裁Rachel Ellingson在Zimmer Biomet的振兴中发挥了重要作用。她于2018年从St. Jude Medical加入该骨科公司,在那里她担任企业战略副总裁,直到被雅培收购。2006年,埃林森从圣犹大大学企业战略和规划高级总监开始,一路晋升为投资者关系和企业传播副总裁,然后是企业关系副总裁,全球传播副总裁,最终是企业战略副总裁。
Zimmer Biomet自2018年以来推出了许多创新产品,包括ZBEdge Connected Intelligence Suite、Persona Revision Knee、Persona IQ智能膝盖和Rosa Robotics,并在此过程中剥离了脊柱和牙科业务。但艾灵森表示,该公司才刚刚起步。
艾林森说:“我们的核心战略是如何推动增长,这样我们就可以帮助更多的患者。医疗设计及外包.“这是实现你的使命的收入增长的良性循环。”
Zimmer Biomet总裁兼首席执行官Bryan Hanson表示,Ellingson“在Zimmer Biomet正在进行的转型中发挥了关键作用。MDO.
Hanson表示:“由于她的远见和努力推动我们积极的投资组合管理战略,我们已经与医疗保健内外的技术领导者建立了关键的合作伙伴关系,通过业务发展努力推动我们的投资组合增长,并完成了ZimVie的分拆,使我们能够更加专注于我们的核心增长领域,并加强我们作为医疗技术领域全球领导者的地位。”“就我个人而言,我重视她的观点、建议和友谊。她一直致力于我们的使命,在她所做的一切中提高患者的生活质量。”
三步法
Zimmer Biomet在数字方面的创新,在一定程度上是出于在较低核心市场更快增长收入的愿望。现在,该公司专注于通过积极的投资组合管理实现未来转型,这意味着将资源部署到创新或并购中,以推动其最具吸引力的市场的增长。
艾林森说:“我的团队花了大量时间评估我们的终端市场和子市场,以确定最有吸引力的增长领域。”“然后我们根据优先级对它们进行排名,并考虑如何通过内部和外部机会最好地建立这些业务。以机器人技术为例,它最初是我们收购的,然后以它为基础,我们投入了研发资金,将这一令人兴奋的创新带到膝盖空间。”
首先,Zimmer Biomet希望推动其增长较低的核心市场的增长,包括髋关节和膝关节。齐默最近宣布了一项与外科规划协会合作将HipInsight商业化,这是首个获得fda批准的全髋关节置换术混合现实导航系统。它是为Zimmer Biomet的髋关节植入物组合定制的。
其次,该公司希望在高增长市场获得更多收入。例如,该公司的ZBEdge投资组合就是找到合适的有吸引力的市场和子市场进行投资的组合。ZBEdge是该公司的数字和机器人技术连接智能套件。它包括Rosa机器人手术平台、解剖可视化和引导系统(如Signature One)、iAssist膝关节校准系统和光学导航工具。
战略收购也是在这些高增长市场创造收入的一部分。的急诊医疗收购2020年,Zimmer Biomet的产品组合增加了A&E的胸骨闭合设备,包括胸骨缝合线、电缆系统和刚性固定以及一次性补充临时起搏线和手术穿孔产品。这笔2.5亿美元的收购扩大了这些高增长市场和子市场的规模。
Zimmer Biomet转型的第三种方法是剥离非核心、低增长业务,因为公司没有明确的领导路径,也没有获胜的权利。这导致ZimVie分拆了该公司的脊柱和牙科业务,并于2022年3月完成。
“这很有趣,因为我发现很多人对我说,‘这如何符合我们的战略?因为我们的战略是推动增长。我总是告诉人们,重要的不是规模,而是增长。因为这是继续投资于你的使命的良性循环的活力。”
通过合作来增加收入
推动增长不仅仅是在有吸引力的市场上投入研发资金。有时这意味着引入正确的伙伴关系。
Zimmer Biomet最近的合作伙伴为公司带来了重大收益。例如,该公司与金丝雀医疗(Canary Medical)合作,开发出了业内首批“智能”骨科植入物之一。
Canary Medical和Zimmer Biomet有着长期的合作关系,在Zimmer Biomet活跃的所有领域,Canary Medical都提供其Canary Health植入式报告处理器(CHIRP)智能传感器技术的专有使用,包括其Persona IQ智能膝关节植入物。Persona IQ膝关节植入物利用基于传感器的技术捕捉步态指标,包括功能性膝关节运动范围、步数和采样的平均行走速度。该技术允许医生和护理团队在患者监测过程中收集更多特定于患者的数据。
该公司还与苹果公司在技术上展开合作。MyMobility with Apple Watch是一个数字护理管理平台,使用iPhone通过连接体验为患者提供支持和指导。Zimmer Biomet的MyMobility还提供持续的数据和患者报告的反馈,以促进护理、结果和对患者手术准备和恢复的满意度。Zimmer Biomet继续加快对其他公司的投资,例如NeuroOne,该公司正在开发sEEG电极技术,用于临时记录、监测和刺激大脑亚表层的电信号。Zimmer Biomet拥有向神经外科医生销售Evo sEEG设备的独家权利,目前正在等待FDA的审查。
即将到来的机遇
埃林森说,COVID-19大流行通过推迟或取消膝关节置换术等选择性手术打击了大多数骨科公司,但Zimmer Biomet成功度过了危机。她将此归功于Zimmer Biomet在疫情前建立的各种合作伙伴关系,因为这使该公司能够在资本受限的情况下推动更多增长,并带来创新技术。
埃林森还表示,过去几年引领Zimmer Biomet创新的许多数字健康技术仍处于早期阶段,因此整形外科护理仍有很大的改造空间。
无论是通过创新改变医疗护理,还是将Zimmer Biomet的产品引入新的市场,该公司都将继续在骨科领域的数字健康创新之路上走下去。
艾林森说:“我个人也很高兴有机会看看我们如何在一些新市场做大。”“无论是我们目前的一些邻近空间,还是只是看看我们可以采取的不同和新的方式,无论是我们的技术还是我们在过去几年建立的一切,并将其部署到一些新的市场,这对我来说都非常有趣。”